Agoda SEM案例:三个月后客户销售额增长1681%

Agoda SEM案例:三个月后客户销售额增长1681%

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简介:客户背景:Agoda是一家在线酒店预订网站,酒店范围主要集中在中国、日本、韩国、东南亚、以及澳大利亚。网站创始人Michael Kenny于上世纪90年代初从美国...
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客户背景:Agoda是一家在线酒店预订网站,酒店范围主要集中在中国、日本、韩国、东南亚、以及澳大利亚。网站创始人Michael Kenny于上世纪90年代初从美国移居泰国,并在普吉岛建立公司,开始了网站的发展。

案例周期:三个月

案例详情:提升客户品牌在中国以及亚洲其他国家/地区的知名度,增加网络订单量,同时保证ROI在一定的水平。

客户问题:激烈的市场竞争,关键词级订单成本控制较难,管理海量关键词广告的能力。

优化目标:

首要目标:提升客户品牌在中国以及亚洲其他国家/地区的知名度,增加网络订单量,同时保证ROI在一定的水平。

次要目标: 通过搜索引擎市场营销,提高新版网站的访问量。

其他要求: 尝试搜索平台上的其它新推广手段,看是否能提升绩效。

执行方案:

1、根据用户定位不同、产品的市推广方案场不同、在搜索引擎上进行了海量关键词广告的投放,对大量关键词进行不断地优化,平衡关键词成本,将对投放效果及投资回报率产生直接影响。

2、客户网站拥有全球180多个国家地区的合作酒店,我们进行了筛选推广关键词、优化内容,再线上执行投放,减少不同地区相关的关键词成本相差较大的问题,以及掌控不同地区酒店的预订量。

3、根据投放效果、网站流量、产品或者服务转化等调整优化关键字,我们进行了最高精准匹配,我们在搜索营销上开展了营销活动,致使CPC明显下降,订单成本也随之下降了很多。

优化效果:

正式优化开始后,连续6周销售额持续较快上升,第35周较第29周,涨幅达到16.81倍。
投资回报率(ROI) 超过预期目标,达到近1:1.56 的水平。
客户将在其他市场增加营销预算,并决定尝试更多的网络推广方式,扩大投入。



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